蔡雨瑶不愧是成天和数据打交道的,没一会儿功夫就检查完了:
“嗯,这表格公式没问题。那剩下的你们自己慢慢筛吧,我再不上去,估计一会儿宇哥就要下来抓人了。”
说完这话,蔡雨瑶抱起自己的电脑“嗖”地就溜了。
蔡雨瑶走后,会议室又安静了下来,林鹿呦也捡起自己刚才被打断的思绪:
“筱筱,你帮我看下,我这个思路有没问题。”她一边说着,一边搬着椅子挪到唐筱隔壁。
林鹿呦指着点击率和转化率那两列数据说道:
“这B组的点击率比A组的高,而且关注具体的商品会发现,这些偏高的普遍是适用年龄在0-5岁、10-15岁和25-35岁的区间,以及非快速消耗品系列……
那根据这些,我们是不是能推断出,这些潜在顾客其实是有被推广的商品吸引的,这些商品也正好戳中了他们的需求,但却因为某些原因导致他们并没有选择购买?”
“嗯,有道理,你继续。”
见唐筱没有反驳,林鹿呦心底又多了几分底气。她认为,导致这些浏览者没有下单购买的原因,无非三种:
一是价格不够吸引;二是想要货比三家,看看其他店铺的商品情况;至于其三,或许是他们需要跟家里人沟通商量,再决定是否要购买。
“所以你的意思是,他们选择现在不购买,是因为知道我们后续大促搞活动会进行降价?”唐筱撑着脑袋思考,“但这也说不过去啊,毕竟A组的数据摆在这,说明还是有不少人下单的。”
“所以还有后面两点嘛!”
“那你打算怎么验证?”
这个问题把林鹿呦给难住了。现在让她思考事情的发生的原因,她可以一下子给出许多可能性。但若是让她来验证,或是给出解决方案,着实还有些为难。
“……那你顺着这个思路再去想想,或许是个不错的突破口。”
“好嘞!”
林鹿呦右手比了个ok,然后就回到自己的位置上继续思考。刚坐下没一会儿,她又挪回唐筱隔壁:
“筱筱,你看这样成不?”
听到林鹿呦这么快就找到了解决方案,程莉的眉头稍微皱了一下,然后悄悄地把椅子往她们二人的方向挪了挪,竖起耳朵仔细听她们谈话的内容。
“如果我再加一个【收藏量】或者【收藏率】的数据,这样我就可以知道点进商品详情的客户中,有多少人是加了收藏。这部分人虽然没有在当下转化提供销量,但从一定程度上说明他们在未来会下单。”
“嗯,这个应该可行。你等会儿上去找下雨瑶,让她帮你把数据提出来……”
“提数什么的先放放,你们仨现在做得怎么样?”
唐筱话音刚落,陈栩嘉就推开门倚在门框上问道。
“还行,刚才呦呦想了个办法,我看可行。然后我这边从商品叠加品牌、和商品叠加品类这个两个层次上,也发现了几个问题。”
陈栩嘉听后,眉毛一挑,“我就知道你们能解决。不过,你们还不打算下去吃饭么?已经快十二点半了。”
陈栩嘉敲了敲自己的手背,示意她们三个人看下时间。
“嚯,都这么晚了!”
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