的知识,可以说就是闭眼瞎干,能做出好东西就怪了。
第二,1986年年底,有人打通了一条不错的走私通道,日本、南韩的收录机大把大把地往国内运,一个收录机大好几百,不便宜,很多人宁愿再加点买个进口的,这自然也会冲击收录机市场。
南边收录机积压,东北这边收录机却只有国营厂的几种式样很落后的品种,无人问津,年轻人会特地托人或自己跑到南边买收录机和磁带。
有心计的孙岳峰看到了这一对比强烈的情景,深知这就是他等待的机会,在别人尚不知其妙之际,他首先看见了商机,并由此产生了一种做大生意的念头。
他敏锐地意识到,正可借此天赐良机,作出一番惊天动地的伟业。
孙子兵法有云,兵贵神速,当过兵的孙岳峰自然明白这个道理,入眼的商机必须牢牢抓住,借此机会占领市场制高点。
孙岳峰当时分析:眼下的情况大概不光我知道,国营商店的那些购销人员也会抓到这一信息,那么就得看谁抢先抓住这个市场空缺。
孙岳峰清楚国营商店有财大气的优势,也有主渠道的优越条件,但它的致命弱点却让其失利,国营商店的购销方式运转太慢,一般要经过二级购销站,过三个环节才能到顾客手里。
这样不光拖延时间,而且一级级的批发零售,价格也一级级在提高。
分析出国营商店的致命弱点,孙岳峰心里就有了对付的招数,他立即南下去了羊城、深甽等地,找那些生产收录机的厂家,直接和他们进行购销谈判。
那些收录机厂的老板、经理们正在为自己的积压产品着急,听说有人愿意大量购销他们的积压产品,无不高兴,直呼下雨遇见送伞人,久旱之日逢甘霖。
他们对孙岳峰提出的以代销、联销等方式为他们推销压积产品,都表示乐意合作,而且是越多越好。
孙岳峰没费多少口舌就把一张张代销、联销合同签下,然后,那些厂家兴高采烈地把他们的积压许久的收录机打包,一一装上北上的列车,运到奉天。”
“等等。”徐露再次打断南易,“大哥,那一年的事情我知道,我记得孙岳峰一下子运回来好多收录机,至少有三四千台,收录机出厂价几百块要的吧?”
“1987年,收录机的出厂价至少五百还是要的,积压产品也许能便宜一点,但是也便宜不到哪里去。”南易笑着回答。
“一趟货需要200万,孙岳峰那一年能拿出这么多钱?”徐露很是狐疑。
“应该是拿不出来,他当年是怎么做的,我有一定的了解,我还是继续往下讲,等我讲完,我再给你分析分析。”
南易之所以给徐露讲孙岳峰的故事,本就有着让她思考和体会的意思。
“好。”徐露点点头。
“谁也没
请收藏:https://m.ouudd.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)