任何一个网站、平台的基础搭建工作,技术难度其实很简单。
使用流畅、不卡顿、操作便捷,就是最大的优点。
不过对于电商购物平台来说,要考虑的远不止这几点。
如何向用户推荐最适合的商品、如何提高用户的购买欲望,换而言之,该怎么提高用户的消费意愿。
这是个很有讲究的策略。
之前曾提到过的大数据算法,是其中非常重要的一个因素。
精准推送。
不仅要判断出用户的消费能力,还要判断出他的购物需求和喜好。
给女性推荐电脑配件,给男性推荐化妆品,给中年人推荐零食宠物,这样做当然不行。
大多数人进来瞅两眼就退出去了。
必须要能够精准把握住用户的消费心理,促动消费冲动。
而另一个重要因素,便是购物页面的设计。
太过眼花缭乱,不可取,用户看着都头晕,哪里还会有买的欲望。
太过单调也不行,用户买东西必须要有足够的选择权,哪怕这个选择权是经过平台暗中推送导致的结果,但必须要让用户感觉到他是经过了精挑细选、货比三家而来的最划算的产品。
网络购物与线下实体店最大的不同,就是用户只有在收到货之后才能亲眼看到产品,所以在付款之前的浏览阶段,就必须要想办法吸引住用户的心理。
这些话说起来寥寥几句,但要是真的做起来,难度非常大。
无论是大道商城,还是景东,亦或是前世的某多多,都是需要历经诸多尝试和试验,才能选择出最适合的那条路。
因为每个平台主打的方向不同,面对的客户人群也不同,所以各大电商平台在页面设计方面,都是看似大致相同,实则泾渭分明。
路遥现在的优势就在于,他有非常多的例子可以去作参考、模仿。
对于星海电商的思路,初期阶段依然以拼团模式入手。
因为要考虑到商家入驻的问题。
新平台的诞生,初期阶段肯定入驻商家较少,用户的可选择性不多,商品种类缺少。
贸然的直接升级为购物商城,很容易失去对用户的吸引力。
所以路遥的打算就是,前期还是以精准获客为主,利用农村地区或四五线小城市为主打方向,以农产品和生活日用品为主打卖点,营销思路以实惠、价格经济低廉为首要目标。
在这里就不得不感谢一下快手这款应用。
快手转型为短视频社区应用只有短短两个多月时间,在没有任何大规模宣传推广以及广告投放之下,累计新增用户高达六百余万,并且还能始终保持快速增长及日活上升。
据其八月底时公开是市场报告显示,日活已经超过一百五十余万,日均PV量高达五百余万,充分展示了其对用户的吸引力和高粘性。
而这样的成绩,非常直观的就证明了下沉市场的
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