听见这话,韩卫东停下手上动作,抬起头问道:“方案有问题吗?”
“我觉得从公共部门入手不太合适。”
左旭说道:“上周开完会之后,我仔细琢磨了一下,认为还是以老百姓的日常消费入手会更好一些。”
韩卫东将笔放下:“说说理由。”
“对于新型支付方式的接受程度和意愿,普通民众要远高于ZW部门。”
左旭坐了下来:“并且推广起来也更容易,因为我们只需要面对一线商家和用户就行,如果开展ZW合作的话,光是内部审批流程,就足以让我们陷入被动局面。”
“虽然说,一旦与ZW部门成功合作,带来的推广效应确实非常巨大,但前期的过程,太过艰难,尤其是根据目前我们易支付的发展现状来说,这个时间耽搁不起。”
“当前我们在全国范围共拥有两千万用户,这个基数其实已经不小了,所以我觉得我们有一定的能力和基础,去进行更大范围内支付环境的尝试。”
“可以以使用易支付用户较多的部分城市进行试点,主要地点可以定在人流量较为密集的场所,诸如大型商超、KTV网咖等娱乐场所之类的。”
左旭顿了顿:“以前与飞鱼网咖进行的试点合作效果就比较好,现在飞鱼网咖在全国范围内的门店铺设已经越来越广泛,它展现出来的效果已经证明这种方式是可行的。”
“所以我认为,在现阶段,我们没有必要、也没有足够充分的能力去非要与ZW部门进行合作,主攻与老百姓日常消费接触更多的场所地点,会更容易些。”
韩卫东思考片刻:“支付宝已经在进行这种尝试了不是吗?”
“确实已经开始了,但它也处于尝试阶段,目前只有少数城市的部分业务,类似水电气这种缴费服务。”
左旭苦笑一声:“但是支付宝是什么体量,我们易支付是什么体量,二者基本不在一个级别。”
“支付宝年经手流水成百上千亿,我们截止到目前为止的总流水也不过三十来亿,这中间的差距可不是简简单单的几个零。”
“如果我们与支付宝同时对某一个ZW部门发出合作请求,韩总您认为会有人搭理我们吗?”
这话听起来似乎有些让人不舒服,但韩卫东清楚,左旭并不是在长他人志气,而是说的实打实的实话。
支付宝成立至今已经十年了,又背靠着大道商城的巨额独家流量,用户数已达数亿,与易支付这种上线一年,崛起才半年的‘行业新秀’之间的底蕴差距极大。
易支付这段时间以来的用户暴增,看似风光无限,实则并不稳定,尤其是用户还没有形成习惯性的使用依赖。
换个角度说,就是没有忠实可言,随时都有可能会放弃使用。
在这种情况下,去进行一些比较‘拖’的业务范畴
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