个亲戚在门口等两人，名叫付众。
苏小漓一看，腿脚不太自由。
何爱清悄悄给她透露过一嘴，她那个远方亲戚是前线退下来的老兵。
付众虽然腿脚不太利索，人却是很爽朗，脸上没有丝毫阴霾，笑着问两人来这儿是不是坐了很久的车。
又解释道厂子位置有点儿偏，每次来客人都会好找一番。
两人一问付众才知道，这家位于沪市郊区村内的工厂，原来是福利型村办小工厂，成立已有十来年了。
后来大环境不好，产品也不过关，险些经营不下去，后来被老板黄天华用五万块钱承包了，转资为私营企业才三年有余。
创始人兼厂长黄天华带着几个人出来了。
虽说“彩云飞”做的是女性的生意，可出来的人却是清一色的“罗汉”。
黄厂长大概五十岁的样子，步履飞快，精神健旺，时时处处透着商海老男人的精明能干。
他笑着将两人领进门。
“乡zheng府为鼓励咱们这儿经济发展，给划出来一块地方，这地方以前就是个牛棚。”黄厂长介绍道。
他当时就是在这样极其艰苦的棚舍中，带着一帮人，靠仅有的五万元投入，用几只大水缸开始生产化妆品的。
“当时太难了，刚开始发展的时候，没有任何计划内的原料。”
黄厂长对着两个人唠起了家常。
“有段时间工厂都断炊了，我就想到沪市的部门去争取一些。回答当然是没有，不可能分给我们一公斤计划内原料。
我讲啊，你们是老大哥，我们是小弟，小弟向老大哥学习，能不能给我们挤出来一点儿啊？哪怕是一点儿能续上命就行。
可人家干部怎么说的：你的厂子是小弟吗？还称不上的吧。”
这段对话实在是让黄天华铭骨难忘。
他苦笑一声，调侃道：“照着这个论调，我们厂不是小弟，是私生子啊。”
“私生子”的说法，确实难听了一点，在前些年却是一个明摆着的事儿，苏小漓点点头。
那几年有明文规定：重要生产资料和紧俏耐用消费品的批发业务，只能由国营单位经营。
任何人不准套购就地转手、加价倒卖，不准以任何形式索取额外收入，对投机倒把者，要坚决制止严厉打击。
难怪在当时那些干部会直接拒绝他。
只是这说话的语气，有点伤人。
这位黄厂长能在那么艰难的情况下，将这家工厂从负资产开始，经营到现在业绩蒸蒸日上，确实有几把刷子。
黄厂长将两人带进了生产车间，车间里几个工人有序地忙碌着。
“咱们现在有几条生产线？”苏小漓环视一圈问道。
“三条，但是有一条目前处于半闲置状态，产品销量不好，这条就一直用不大上。”
黄厂长说这话时有些惋惜。
“咱们现在有几款产品？”
“目前只有防晒霜和一款润肤膏，销量都一般。”
苏小漓低头不语，心下了然。
黄厂长这语气，明显是想进一步扩大产能，只是目前产品矩阵和市场影响力都还没打造出来，看来今后还有很长一段路要走。
不过，这倒给了苏小漓一些谈判的筹码。
她不动声色，跟着黄厂长一行人来到会议室。
大家话入正题。
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