的产品。

　　这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。

　　承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。

　　她倒也没有贪大，华国市场之广大，她目前仅选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。

　　作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。

　　等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。

　　而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。

　　没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。

　　在网络B2C惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。

　　从现在开始，就要铺好这条路。

　　苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。

　　“整个？！——华北区域？！”

　　黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。

　　“对，”苏小漓郑重点头。

　　“当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”

　　外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。

　　只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。

　　让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。

　　宣传什么的可以等资金再充足些时，进一步跟上。

　　铺市率低，终端没有产品，广告就是空中楼阁，难以转化为销量，说什么都白搭。

　　所以还是先做到有效的深度分销、终端认可，再补充上定位广告，才有可能一飞冲天，有强劲的后续增长。

　　黄厂长兴奋不已。

　　订货数量加，意味着现场生产就能提起来，半闲置的那条生产线也就能用上了！

　　他们是厂家，说白了，属于制造业。

　　前期投入巨大，买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱？

　　这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。

　　投入大不说，回本周期还长，现金流永远都在吃紧的状态中。

　　但是国内目前的市场，防晒霜还处于启蒙阶段，销量不算好，利润率也不如那些特效美白产品。

　　产品卖不出去、成本就摊不下来，实业维艰啊。

　　因此，只要是制造业的生产线一开动，就只能努力向前冲，绝对不能轻易停下来。

　　哪怕是工人三班倒，分班组负责生产作业，轮班休息，也要做到人停床子不停。

　　再说了，他们生产的化妆品和其他制造业产线相比，有一定的特殊性。

　　化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。

　　没有在相应的时间完成该工序，必然会产生不良品。

　　他又不愿昧着良心，次品当成良品卖，又是一笔成本在里头。

　　可是所有的生产线全开，那可就完全不一样了。

　　黄厂长瞅瞅苏小漓，这丫头真的是——浑身的赌性。

　　知不知道这决策有多冒险？！

　　一次的进货量，八成就是她全部家底了吧，还敢说要吃下整个华北区域的总代！

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