放松警惕。
县长陈乐天在抽烟。
“天亮,你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧?”
“不但很熟,我们还一起打过麻将呢。”
“哦,还打过麻将啊?”
“是啊,那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目,我跟着去玩了一个下午。”
“哈哈,那一定是赢了不少。”
“那还用说,我羸了几百元呢。”
自己的真实意图不能让人发现,更不能让人预见,所以诈者蒙蔽他人时,常玩的把戏便是声东击西,假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番,其实暗自瞅准别人不留心的靶子,然后伺机施以致命打击,有时候,他似乎不经意间流露出自己的心思,实际上是在骗取他人的注意和信赖,目的在于突然发难而出奇制胜。
向天亮的真正目的,不在于招商引资,也不是为了国泰集团公司的利益。
他是为了自己,为了自己能在滨海县站稳脚跟。
人不为己,天洙地灭。
县委书记张衡在喝茶。
“天亮,你估计今天的谈判会有结果吗?”
“张书记,这个么,我可说不好。”
“猜一猜嘛。”
“要我说啊,只要双方有意合作,结果就会有的。”
“为什么呢?”
“张书记,国泰集团公司早就想來滨海县投资发展,咱们呢,也急于解决县教委的困难,急于招商引资,这就是双方合作的基础。”
“天亮,你很有信心嘛。”
“张书记,有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾,我敢沒信心么。”
惺惺作态,就是装模作样做给对手看的姿态,这种姿态要合情合理,也就是说,不能与现实生活的差距过大,要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况,因为人对是非的判断,靠的是知觉,知觉的正确与否,依赖于过去实践的知识和经验,当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时,知觉就产生一种认同感,就对对手的虚拟予以理解、认可。
陈乐天看着向天亮。
“天亮,说说你的真实想法吧。”
“呵呵,陈县长,你就不能让我藏着掖着一点吗?”
“哈哈,我知道,你的目的,并不在于仅仅一个国泰集团公司。”
“陈县长,让你给猜着喽。”
为了达到更有效的蒙蔽,还可以利用人们对共同点具有的认同心理,站到对手的角度上,设身处地地为对手的利益说话,使对手感到自己是为他好,双方的利益是一致的,并适当使用一些缓解对方警惕性的言语,比如诸葛亮的“事须三思,免致后悔”,现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类,如此,对手的警惕最终会放松,自觉不自觉地会相信你的表演。
“三位领导,一个国泰集团公司,
请收藏:https://m.ouudd.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)