烟,笑着瞟了成达明一眼,“老成,你怕啦?”
激将法的基本道理,便是让他的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争取设置好的东西。
成达明摇着头,“怕?我会怕事?我要是怕事,就不会混到现在这个地步了,你们看看姜副县长,他是和我一起参加工作的,我要是学学他,现在起码也是个副县长喽。”
向天亮笑着说道:“少吹一点你那光荣历史,大家都知道的嘛。”
先知将,再去激,施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。
一般说來,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人,表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人,安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人,懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。
比如对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,那不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图,这种类型的人只要你说他长得很高,他便会跳起脚给你看。
成达明是这样的人,性格开朗,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往。
“向县长,我知道招商局是个烂摊子,你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑,“你有什么为难之处,尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然的说道:“老成,我听人说,你是名不符其实,牛皮吹得轰轰响,其实沒什么能耐,这不会是真的吧,我还听说,你有些道貌岸然,有点,有点伪君子的风范,嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。
以义激之的方法,在我们国家更为有效,因为在传统道德文化中,有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中,都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的欲望,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到
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