很明显,这算是宋超光的一个小试探,既然是合作,双方得在能力、实力等方面相互满意才行。
张本民自然是清楚的,所以也没有卖关子的必要,便道:“那一片地块看上去不成什么气候,毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区,在一般人看来都是消费水平不高的群体,根本就没有什么活力可激发。”
“没错,很多人都这么认为,所以‘鬼楼’很少有人问津,要不早就被接手了。”
“可在我看来,应该也能算是个香饽饽。”
“为什么?”
“不能被表面现象蒙住眼睛,这几年咱们春山发展得并不慢,老百姓手里的钱袋子也越来越沉了,所以,那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力,不是因为穷,而是缺少真正意义上的就近商业体。”张本民来之前做过功课,说起来自然有道理也有条理,“近一两年来,部分棚户区虽然已经拆迁改造,但是,几乎全都作为纯住宅楼开发,商住两用的占极少数,至于大手笔的商业建筑,根本就没有。”
“你怎么知道那地块的居民有消费能力?”
“周围的门面房能说明问题,首先是房源紧俏,不管面积大小,几乎没有闲置的;其次是门面房的生意都不错,吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”
“嗯。”宋超光不住地点着头,道:“如果能拿下那栋烂尾楼,你有什么打算?”
“裙楼搞大型餐饮店,主楼主体搞酒店,一层和二层开发成门面房。”
“对外招租还是自主经营?”
“门面房招租,餐饮和酒店自己搞。”
“怎么个搞法?”
“起点要高,分阶段实施。开始要加盟知名品牌,主要是把名气打出去,这年头,酒香也开始怕巷子深了,一定得吆喝起来,造势要强。比如,北京全聚德,可以加盟,到时在春山开上一家,不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份,就连市里的人没准也会慕名而来。”
“可行么?”宋超光有点怀疑,“跑那么大老远,就为了吃个饭?”
“吃饭,就是饭局,很多时候并不是为了那顿饭,目的是在于那个局。”张本民道,“吃顿全聚德,来咱们春山,比不去北京容易得多?”
“搞这么个阵仗,好是好,不过成本很高,赚头可能不大。”
“我不是说了嘛,分阶段,先加盟,等掌握了其运营模式及管理的核心理念后,就分手说摆摆,接下来由我们自己独立操作。当然,如果形势大好,对方的合作意愿还很强,就重新谈分成,争取更多的利润。那样也不是坏事,钱多得了,时间和精力也省了,完全可以以开拓其他领域的生意。”
“可以!”宋超光再次点头,脸上泛着兴奋之色,“不瞒你
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