在产证面积之内,等于是送一层,总价也往上提,起码八万一平,将小区环境真正意义的打造成一个豪华小区,私人车位,不需要买,按照别墅规格面积,给予一定的车位空间,客户不需要买车位,也就是说,车位都是送的,都在别墅里面...B方案,无法返工,升一层平台...”万天明喃喃自语,而徐坤眉头一皱,他看了我一眼。
“继续看下去。”我说道。
只见万天明和徐坤微微点头。
差不多半小时,万天明看向我:“陈总,你的建议我拷贝下来了,只是我有一些疑问。”
“你说。”我说道。
“陈总,废除装修这一块,我可以理解,因为我们现在装修的只是一部分房型,后续再做,资金的支出并不小,但是你说的送一层地下,然后不给我们卖车位的空间,这一个车位我们卖三十万,你知道要多少别墅的套数吗?这可是一大笔钱呢?而且地下一层,其实精算的话,等于是项目返工了,我们所有的房子,主体建筑都已经打造完毕,这要返工,去再搞,花下来的经精力,将会不得了的。”徐坤说道。
“我知道,我想如果你们真的要去做,应该是可以去克服的,当然了,你们的项目设计方案,本来就有些漏洞,你们不做地下一层,其实也是怕地下一层容易积水,影响整体房子的质量,所以才直接平地升起,这是最简单的做法,所以我也说了,如果无法改变,就多一层,打造一个平台和几间房,人家买顶楼的房子,还送阁楼呢,你们这么豪华的别墅,为什么要在装修上做文章呢?这其中的猫腻,难道客户不知道呢?人家要的是实打实的实惠,住别墅,就是一个字,大!”我说道。
“返工?升一层,附送一层平台,打造几间房?”万天明意味深长地看向我。
“对,这方面我不是设计师,我只是建议,这一块,贵公司的设计师可以去想办法。”我说道。
“那改造别墅外的院子,增加空间,增添车位,那么我们预留的车位,岂不是卖不动了?”万天明继续道。
“是呀陈总,这一块就算一个车位三十万,一套别墅需要两个车位,那一套六十万,况且能买得起别墅的,怎么可能只需要两个车位,至于废除装修,我们卖毛坯房的话,怎么从装修的差价之中赚钱?”徐坤也问道。
“大气的别墅,车子开进来就可以停在院子里,买别墅还要再买车位,客户可不是傻子,加上送车位送一层,总价提上去不久好了。”我说道。
“我们已经提前规划了好了,每一排别墅前,都预留了车位,再前面,预留的是小区的道路,那我们规划的双车道也要向前移,绿化带也要往前移,这是大工程。”万天明说道。
“仔细算一下造价,废除装修环节,我算你们本来一平米装修一万,一套三百平的别墅是三百万,我就算你们成本其实就一平五千,三百平的别墅代价是一百五十万,一套别墅不装修,可以省一百五十万,三百套别墅,可以节省个亿,要知道这可是实打实的成本,一个车位才多少钱,能比吗?再说了,多一层,总价提到八万没有什么问题吧,一平米多五千,三百套又是个亿,那就是九个亿了,你告诉我,九个亿,还不够你改造这些基础的吗?五千万就可以搞定了吧?你再算一下造价成本,是不是差不多?但是单价已经高了?”我说道。
“这--”
万天明单手托着下巴,开始思量起来,至于徐坤眼珠子转了转,好像也在思考这件事。
“那我们的卖点是?”万天明忙问道。
“送车位,送一层,均价八万以上!现在可以马上改造样板楼,另外,装修好的那一批别墅,就不要再动了,装修好的,就不送一层,就送车位!”我说道。
随着我的话,万天明忙拿起手机,显然是在打电话。
“杰芙妮,马上通知董事会成员,十分钟后,大会议室,召开临时董事会,项目部负责悦庭美墅的设计师,都要来!”
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