实类似国内的很多亲民品牌,比如特步、贵人鸟等等,但是价格太低,也不太好,以后要升上去就比较难,所以这就需要考虑了。”周若云说道。
“品牌效力,西瓜哥虽然是网红,而且流量也大,但是西瓜哥毕竟不是明星,没有什么代表作,我们是肯定要请明星代言的,而且服饰也要有自己的特色,要让客户知道值得这个价,我们的用料,我们的款式,都要高于一定的水平线,这样定价才可以高一些。”我说道。
“老公,你打算叫谁代言呢?”周若云看向我。
“年轻一代的明星,有一定的影响力,穿在身上也显得高级,好看,这就全方面的去考量了,不能随便请一个。”我说道。
“嗯,看产品定位吧,如果是非常正统的服饰,那么明星的年纪也要大一些,如果是适应潮流,面相年轻人的,那么肯定明星的年纪要小一点。”周若云点了点头。
“其实我一直在想,究竟是不是需要西瓜哥亲自代言,我知道这的确会省下很大一笔广告费。”我继续道。
“老公,你说的这件事我也想过。”周若云说到这里,她看了看我,随后好像在想着什么,之后开口道:“老公,西瓜哥在互联网平台,的确粉丝的基数非常大,所以他代言他自己的品牌,可以说是有很强的粉丝粘性的,这是一个非常大的优势,只是代言服饰,还要看是否真的合适,因为服饰的受众面是非常广的,不管是哪个明星,都有自己的粉丝,网红没有作品,没有深入人心的角色或者单曲,现在的确很火,但很难保证未来,我更觉得西瓜哥在能够有自己的一个特点,有自己的东西,当然了,如果考虑广告的成本,那是一个最佳的选择,但如果有其他适合代言这个品牌的明星,那么也要极力去争取,比如品牌服饰,类似正装,我们会想起胡哥,因为胡哥不仅形象好,而且身材也好,他穿西服极为好看,并且粉丝量大的同时,也是一线明星,有代表作,所以他一旦代言西服,市场上当然会好,换句话说,看风格。”
周若云的话提醒着我,其实就和以前臻美内衣找穆巧巧代言一样,穆巧巧身材好,而且丰满,加上也有代表作,粉丝基数强,她代言内衣,会有很大的受众群体,甚至男人们都在想,如果自己的女朋友和老婆也穿这个品牌的内衣,会不会和穆巧巧一样好看,这就是一个视觉幻想,会有冲动去消费,至于女粉丝,也回想着胡哥代言的品牌,他们的对象穿了会不会也特别好看,所以代言选择明星,是极其重要的。
我当然明白这其中的利弊,有明星代言,那么也就是说这个产品起码是个品牌,而没有明星代言,就总觉得缺点什么,会没有什么新意。
美威公司当初花了很多钱在市场推广上,虽然一开始还不错,但是之后,因为产品的竞争力下降,并且出现亏本的局势,就也放弃了明星的代言,怎么说呢,代言是一把双刃剑,好的时候可以助力,差的时候,就是负担,会直接影响一家公司的资金链。
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