且虽然我们的实验光缆完全没有问题,但是日本却是处于地震的多发地带,我想要在这个地方建立海底光缆的话,风险很大的……”
“那么……您觉得价格应该是多少呢?”这只是对方的其中一个目的而已,他们很显然还想要抛出下一个采购计划,以此来要求凯瑟琳降低价格了。
“至少十亿,而且还要视情况而定。”
凯瑟琳的定价一下子将这些人就呛到了。
十亿?
这是抢钱吧?
虽然这些日本人不太清楚未来21世纪的时候,一条海底光缆的价格差不多也就2亿的样子,但是他们也知道,凯瑟琳现在的标价似乎有些离谱了。
“两位先生,我觉得我们应该在一个合适的时间和一个合适的地点进行讨论……你们不这样认为么?我个人在日本还会戴上一段时间,我认为我们还有足够的机会来谈判。”
对方的脸上似乎有些迟疑。
——如果不是想要绕过美国电信,他们又何必千方百计的找到凯瑟琳来商讨呢?
但是很显然,凯瑟琳没那么容易上当。
“这个……”对方最后只能站起来:“这次贸然来访,真是非常失礼,在下便不再打扰了。”
两人这就离开了。
“凯特,你为什么报价那么高呢?”艾尔莎奇怪的问道。
太平洋虽然很大,但是公司也不是没有统计过,铺设从美国到日本的宽带网络,大概需要3亿美金左右,但是在日本本土进行网络覆盖的话,因为现在的光缆的价格已经大幅度的下降了,所以只需要5000万即可,换句话说,凯瑟琳的报价显然是超过了许多的。
“自然是让他们知难而退咯~”
凯瑟琳这样回答着。
“知难而退?”
“是啊,你以为日本人的野心会那么小吗?就为了一个光缆?”
艾尔莎摇着头。
“那便就对了,我才日本人肯定是为了我们的云系统而来的。”
“云系统?日本人不是已经有了个人电脑吗?”
“ibm的个人电脑凭借自身强大的力量,硬生生的撕开了日本人的封锁,强势的插入了日本人的内部,这对日本人来说,肯定是不可接受的。所以他们需要可以制衡对方的武器——但是很遗憾,他们没有办法和ibm硬碰硬,而这个时候如果能够拉到我们这个外援,那就不错了。”
但是凯瑟琳怎么可能与ibm爆发正面冲突呢?
用不完整的光盘技术向ibm进行交叉授权,一方面是准备坑他们一下,另一方面,也不无向他们示好的要素在其中。
虽然双方现在没啥好脸色,但是却也没有赤果果的撕破脸皮的肉搏。但如果凯瑟琳动了ibm的日本这块的蛋糕,那个已经准备退休的小沃森肯定会跳起来的。
“而且还有一点——”凯瑟琳伸出了一根手指:“这样的高科技,恐
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