问道:“我听广告公司的孙总说,贵公司下个月,将举行盛大的开盘仪式。”
“嗯,是在下个月16号。”
我点了点头,好似不经意问道:“有一点我挺疑惑的,虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放,但是这一次有些反常,几乎整个市中心都是你们投放的广告,恕我直言........这些广告很多都是重复传播,这很浪费公司资源的。”
周经理点了点头,道:“我来解开的疑惑,首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放,另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播.......”
我点了点头,等待他继续说下去。
“本来我们是准备正常投放广告的,但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘,所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源,最大限度的减小竞争威胁。”
“这个.......”我做出一副欲言又止的样子。
“张总监,你是不认可我们这种做法吗,或者如果是你操办这个事情,会有更好的竞争手段?”
“其实你们也没有做错,但是你有没有想过,你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制,他们必然会在其他广告渠道做出大量投放,广告渠道本来就是多样化的,他们不可能束手待毙,你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道,对不对?在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系!”我帮他分析,道。
在我说完后,周经理表情变的认真和严肃,显然是很重视我刚刚的那番话,他示意我继续说下去。
我喝了一口水,趁隙整理了一下思路对他说道:“房子关系到民生大计,整个社会都在关注,所以即便你们不做任何宣传,受众也会相互传播的,这一点是由产品特性决定的,老百姓最关心的是:我买了你们的房能得到什么样的实惠,投资者要看到这套房的投资价值,所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者,而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头,示意他思考一下我的话,同时将他带进我的思路中,只要他进入了我的思路,那么接下来一切都好谈。
周经理脸上露出思考之色,表情越来越严肃,这个表现证明他已经认可了我的话,否则早就在第一时间进行反驳了。
我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼,很显然她在为我的表现感到吃惊。
片刻之后周经理终于对我说道:“张总监我认可你说的话,一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区.........我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣,我希望听到你更多的意见。”
我点了点头,同时判断出,这个时候已经可以切入正题了,我对他说道:“我个人觉得,如果你们想在这场竞争中占得上风,就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头,我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点!”
“具体呢?”
我停了停,准备将话题正式带出来,我说道:“周经理,我先和你说一下这次我的来意吧,我现在有个想法,如果我们能够达成一致,或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法,我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位,同时还要从金辉地产带回一笔购车订单,联合营销可不仅仅是沈曼会用!并且我会比她用的更高明。
请收藏:https://m.ouudd.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)